Контекст или таргет? Где стоматологии выгоднее рекламироваться и почему
2025-07-18 15:48
Контекст или таргет? Где стоматологии выгоднее рекламироваться и почему
Для частной стоматологической клиники продвижение в интернете — один из главных каналов привлечения новых пациентов. Однако вопрос, куда направить рекламный бюджет — в контекст или таргет, — остается открытым для многих руководителей. Разберемся, как работают оба инструмента, в чем их отличия и в каких случаях один канал оказывается выгоднее другого.
Контекстная реклама: пациент уже ищет вас
Контекстная реклама (например, Яндекс.Директ) показывается тем, кто прямо сейчас ищет стоматологические услуги. Запрос «удалить зуб недорого» — и клиника появляется в поисковой выдаче.
Преимущества:
Высокая готовность пациента к записи — аудитория уже сформировала потребность.
Быстрый результат — поток обращений начинается уже в первую неделю после запуска.
Прозрачная аналитика и точная настройка — можно управлять рекламой по городу, времени, типу услуги.
Недостатки:
Высокая конкуренция и стоимость клика — особенно в крупных городах. Средний клик в Москве может стоить от 500 до 1500 рублей.
Ограниченность объема — вы получаете только тот трафик, который уже ищет услугу. На рост узнаваемость это не работает.
Таргетированная реклама: вы находите пациента первыми
Таргетированная реклама (например, ВКонтакте и Telegram) работает по-другому: она показывает объявления тем, кто по характеристикам похож на вашу целевую аудиторию, но сам пока ничего не ищет.
Это эффективный инструмент для создания интереса, запуска новых услуг и продвижения клиники в целом.
Преимущества:
Более низкая стоимость — лиды стоят в 2-3 раза дешевле, чем в контексте.
Возможность широкого охвата — можно показать клинику тем, кто живет рядом, подходит по возрасту, интересам, семейному положению.
Гибкий визуальный формат — фото, видео, истории успеха, отзывы.
Недостатки:
Менее «горячая» аудитория — пользователи еще не приняли решение о визите.
Более длинный цикл принятия решения — потребуется больше касаний.
Сложность настройки — важно хорошо понимать портрет клиента и грамотно выстраивать креативы.
Цифры и сравнение
Готовность аудитории
Контекст — высокая.
Таргет — средняя.
Стоимость лида
Контекст — от 2 000 до 8 000 рублей.
Таргет — от 300 до 1 500 рублей.
Скорость результата
Контекст — 1-2 недели.
Таргет — 1-3 месяца.
Объем трафика
Контекст — ограничен.
Таргет — широкий охват.
Конверсия в заявку
Контекст — выше.
Таргет — ниже.
Подходит для
Контекст — острых запросов.
Таргет — формирование спроса.
Что и когда выбрать
Контекст — если:
Нужно быстро получить поток обращений.
Продаются срочные услуги (лечение, удаление, прием по боли)
Бюджет позволяет конкурировать по ставкам.
Есть конкретные позиции для продвижения.
Таргет — если:
Нужно продвигать сложные и «долгоиграющие» услуги (ортодонтия, имплантация, эстетика).
У клиники небольшой бюджет.
Требуется охват и узнаваемость в определенном районе.
Продвигается новый филиал или молодой бренд.
Лучший выбор — сочетание двух каналов
На практике наилучшие результаты показывают клиники, которые используют оба инструмента одновременно:
Контекст — для тех, кто уже ищет услугу.
Таргет — для формирования проса и привлечения новой аудитории.
Ретаргетинг — чтобы вернуть тех, кто был на сайте, но не записался.
Такая стратегия повышает охват, снижает стоимость лида и формирует узнаваемость бренда в долгосрочной перспективе.
Что еще важно в 2025-2026 году
Цифровой маркетинг в медицине становится все боле многослойным. Помимо контекста и таргета, стоматологическим клиникам важно присутствовать в:
Геосервисах (Яндекс.Карты, 2ГИС) — пациенты все чаще выбирают клинику «по карте».
Медицинских агрегаторах (ПроДокторов, СберЗдоровье) — для повышения доверия.
Экспертном контенте — авторские статьи, видео, публикации укрепляют экспертность клиники.
Контекст и таргет решают разные задачи
Успешные стоматологии не выбирают между ними — они используют оба канала в комплексе, усиливая результат за счет точного распределения бюджета и грамотной аналитики.
Если вы хотите видеть стабильный поток пациентов — думайте не только о кликах, но и о стратегии: кому, что, когда и почему вы показываете.