Масштабирование — слово, от которого у собственников клиник одновременно и загорятся глаза, и задергаются. Это стратегический шаг, который может как удвоить доход, так и разрушить неготовую систему. Главное — выбрать момент.
Какие признаки говорят о том, что клинике нужно переходить на новый уровень?
1. Расписание забито, но выручка не растет
Классическая ситуация: график у врачей плотный, запись расписана на недели вперед, но доход клиники стабилен и не растет. Это сигнал, что ресурсы текущей площадки исчерпаны, и наращивать выручку можно только за счет дополнительных кресел, смен или локаций.
• Если вы уперлись в потолок загрузки, а спрос при этом сохраняется — пора думать о расширении.
2. Появляется второй управленческий слой
Когда у вас уже есть управляющий, старший администратор, руководители направлений — это знак, что структура готова к масштабированию. Без этого любое расширение ляжет тяжелым грузом на одного человека.
• Масштабироваться стоит только тогда, когда есть понятная система управления — с KPI, регулярными планерками и управленческими ролями.
3. Финансовая модель устойчива
Если в клинике нет управленческого учета, масштабирование обернется хаосом. Прежде чем думать о втором филиале, франшизе или выкупе соседнего помещения, важно:
• понимать свою себестоимость и маржинальность;
• уметь прогнозировать выручку и расходы;
• видеть, какие направления приносят прибыль, а какие — только создают иллюзию занятости.
Масштабирование увеличивает нагрузку. Поэтому начинать можно только с устойчивой моделью.
4. Команда готова к росту
Если вы видите внутри сильных сотрудников, которым тесно в текущей роли — это потенциал. Открытие второго филиала часто происходит через «выращенного» врача, старшего администратора или управляющего. Масштабироваться проще, когда внутри уже есть ядро будущей команды.
5. У вас есть стабильный поток новых пациентов
Масштабирование бессмысленно без трафика. Если вы планируете открыть филиал, но с трудом набираете пациентов в текущем — не масштабироваться надо, а устранять проблемы с воронкой.
Готовность к росту — это не только «мы справляемся с нагрузкой», но и «мы уверены, что сможем загрузить новую точку».
6. Есть стандарты и регламенты
Масштабироваться можно только то, что повторяемо. Если у вас нет чек-листов, скриптов, стандартизированных процессов — вы просто «размножите хаос».
• Готовность к масштабированию начинается с прописанных процессов: приема, коммуникации, финансов, маркетинга, обучения персонала.
7. Вы готовы к инвестициям и временной просадке по прибыли
Масштабирование — это вложения. В помещение, оборудование, маркетинг, персонал. И часто это первые месяцы или даже кварталы работы в «минус» или в ноль. Вы готовы к этому? Есть ли подушка безопасности? Выдержит ли бизнес временное падение маржи?
• Если все это просчитано и спланировано — приступайте к масштабированию.
Что может стать формой масштабирования?
• открытие второго филиала;
• расширение текущей площади;
• франшиза;
• запуск нового направления (детская стоматология, хирургия, косметология и др.);
• слияние или вхождение в сеть;
• покупка конкурента;
• перевод в инвестиционную модель (с наймом управляющей команды).
Знайте: масштабирование не поможет “убежать от проблемы”
Бывает, что владельцы клиник хотят масштабироваться, чтобы закрыть финансовые дыры или «оживить бизнес». Это путь к провалу. Масштабирование должно быть следствием устойчивости, а не заменой стратегии.
Масштабирование — это взросление бизнеса
Если у вас стабильные финансы, выстроенные процессы, сильная команда и стабильный поток пациентов — это зрелая клиника с внутренней системой. А системы масштабируются.
❗Если вы хотите оценить готовность к масштабированию, сделать аудит текущей модели и получить рекомендации от экспертов с 20-летним опытом в управлении клиниками — обратитесь в Академию Медицинского Консалтинга.
Мы поможем масштабироваться осознанно и выйти на качественно новый уровень бизнеса: http://konsalting.sem-stom.ru
Какие признаки говорят о том, что клинике нужно переходить на новый уровень?
1. Расписание забито, но выручка не растет
Классическая ситуация: график у врачей плотный, запись расписана на недели вперед, но доход клиники стабилен и не растет. Это сигнал, что ресурсы текущей площадки исчерпаны, и наращивать выручку можно только за счет дополнительных кресел, смен или локаций.
• Если вы уперлись в потолок загрузки, а спрос при этом сохраняется — пора думать о расширении.
2. Появляется второй управленческий слой
Когда у вас уже есть управляющий, старший администратор, руководители направлений — это знак, что структура готова к масштабированию. Без этого любое расширение ляжет тяжелым грузом на одного человека.
• Масштабироваться стоит только тогда, когда есть понятная система управления — с KPI, регулярными планерками и управленческими ролями.
3. Финансовая модель устойчива
Если в клинике нет управленческого учета, масштабирование обернется хаосом. Прежде чем думать о втором филиале, франшизе или выкупе соседнего помещения, важно:
• понимать свою себестоимость и маржинальность;
• уметь прогнозировать выручку и расходы;
• видеть, какие направления приносят прибыль, а какие — только создают иллюзию занятости.
Масштабирование увеличивает нагрузку. Поэтому начинать можно только с устойчивой моделью.
4. Команда готова к росту
Если вы видите внутри сильных сотрудников, которым тесно в текущей роли — это потенциал. Открытие второго филиала часто происходит через «выращенного» врача, старшего администратора или управляющего. Масштабироваться проще, когда внутри уже есть ядро будущей команды.
5. У вас есть стабильный поток новых пациентов
Масштабирование бессмысленно без трафика. Если вы планируете открыть филиал, но с трудом набираете пациентов в текущем — не масштабироваться надо, а устранять проблемы с воронкой.
Готовность к росту — это не только «мы справляемся с нагрузкой», но и «мы уверены, что сможем загрузить новую точку».
6. Есть стандарты и регламенты
Масштабироваться можно только то, что повторяемо. Если у вас нет чек-листов, скриптов, стандартизированных процессов — вы просто «размножите хаос».
• Готовность к масштабированию начинается с прописанных процессов: приема, коммуникации, финансов, маркетинга, обучения персонала.
7. Вы готовы к инвестициям и временной просадке по прибыли
Масштабирование — это вложения. В помещение, оборудование, маркетинг, персонал. И часто это первые месяцы или даже кварталы работы в «минус» или в ноль. Вы готовы к этому? Есть ли подушка безопасности? Выдержит ли бизнес временное падение маржи?
• Если все это просчитано и спланировано — приступайте к масштабированию.
Что может стать формой масштабирования?
• открытие второго филиала;
• расширение текущей площади;
• франшиза;
• запуск нового направления (детская стоматология, хирургия, косметология и др.);
• слияние или вхождение в сеть;
• покупка конкурента;
• перевод в инвестиционную модель (с наймом управляющей команды).
Знайте: масштабирование не поможет “убежать от проблемы”
Бывает, что владельцы клиник хотят масштабироваться, чтобы закрыть финансовые дыры или «оживить бизнес». Это путь к провалу. Масштабирование должно быть следствием устойчивости, а не заменой стратегии.
Масштабирование — это взросление бизнеса
Если у вас стабильные финансы, выстроенные процессы, сильная команда и стабильный поток пациентов — это зрелая клиника с внутренней системой. А системы масштабируются.
❗Если вы хотите оценить готовность к масштабированию, сделать аудит текущей модели и получить рекомендации от экспертов с 20-летним опытом в управлении клиниками — обратитесь в Академию Медицинского Консалтинга.
Мы поможем масштабироваться осознанно и выйти на качественно новый уровень бизнеса: http://konsalting.sem-stom.ru